销售总经理的发言稿

销售总经理的发言稿

尊敬的董事长、韩总、各位领导、各位同事：

大家好!

一、自我介绍

我叫bylw8，是山西xx中汽贸进口xx的负责人。

二、公司介绍

xx于2012年2月开始筹备，5月11日正式营业，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集进口美规、中东及中规高端车包括奔驰、宝马、保时捷、福特猛禽、丰田塞纳霸道等名车于一体的专业销售公司。

三、工作总结

在过去的半年多的时间里，在董事长和韩总的关心、帮助下，xx在逐渐成长壮大。记得在今年的开业之初，董事长亲自带领我和资源部经理去天津保税区考察市场，天津港有几百家进口车经销商，我们就这样一家一家的过，一家一家的谈，最终确定了几家大型的进口车商做为我们的合作伙伴。事后有经销商的老总谈及此事任然佩服我们董事长，他说还没有见过哪个董事长能放下身价，这样严谨认真，也正是董事长严谨认真的工作态度影响着我和我们的团队。

xx做为一种新型的销售模式，在我们创业之初也遇到了许多困难。与我们熟知的4S店销售模式不同，因为港口车型、配置众多，而客户的需求也不尽相同，这就要求销售顾问具备更深厚的产品知识和销售功底以及对市场行情的把脉。不仅是展厅有什么车卖什么车，而是在除满足客户需求外，要引导客户的需求，这就对销售顾问有更高标准的要求。举例来说，仅奔驰一个品牌就有美规、中规近20个级别几十个车型配置。在没有专业培训讲师的情况下，每个销售顾问扮演成讲师，收集各种车型的资料，每天进行产品轮训。记得有个销售顾问在极大压力下质问我：谁家的销售顾问只卖车就行了，还干这个?我说：咱家的!我们只能去克服困难，而不能让困难把我们克服!在此，我非常感激陪我一起走过来的兄弟姐妹，你们都是好样的!谢谢你们!

四、市场分析及明年计划

进口高端车市场需求依然旺盛。在一线城市，一家成熟的综合展厅，一年的中高端车销售量可达近千台，而我们xxxx做为山西最大的综合展厅，市场潜力远远还没有挖掘出来，这需要我们在未来的日子里更加努力，用心经营，才可以打出我们的品牌与口碑。才能让“买进口车到xx，修进口车还是到xx”深入人心，口碑相传。用我们的真诚和专业赢得客户，保持创业的这股劲头，把xx做大、做强!谢谢!

拓展阅读

1、2020美容行业总经理年会发言稿范文

各位朋友们、嘉宾们，晚上好！

又到了十二月末，时间过得真快，距离我上一次的发言好像也才没多久吧？哈哈，转眼之间，20xx年就要来了，首先呢，我要向在座的各位献上最真挚的问候，希望大家在新的一年里，多赚钱，少生气，事事都如意！此处应该有掌声吧？哈哈。

当然，新的一年里，我也希望我们美容院能够取得新的进步，风风雨雨之间，我院已经经过了xx年头，能够有今天的成长，*不是我一个人的功劳，都离不开大家的辛勤的劳动和付出！作为老板，真的非常感激各位的努力，谢谢，你们辛苦了！

亲爱的来宾们，朋友们，感谢您今天抽出宝贵的.时间，参加本院的年终答谢会。

今天是一个喜庆的日子，我们齐聚一堂，共同的迎接新年的到来，首先，需要感谢众多顾客对于我院一如既往的支持，谢谢你们的信任！同时，也要感谢全体员工们，谢谢你们无私的付出！回首20xx年，我院经历了许多挫折，激烈的市场竞争让我们犹如逆水中的小舟，不进则退。好在我们有着秀的团队，昂的斗志，紧随市场，因此取得了一个又一个辉煌的成绩。

在这里，祝愿每一个朋友都能心想事成，万事如意！

亲爱的家人们，朋友们，你们好！

在这里，先提前给大家拜个早年！

时光匆匆，光阴荏苒。刹那之间，20xx年已经接近了尾声。在这一年里，我院取得了斐然的成绩，可以说是硕果累累，收获多多，年业绩突破了xx，超额的完成了各项的任务！当然，这一切都离不开在座各位，每一位美业精英们的努力！是你们克服了困难，用真诚的服务，打动了顾客，让顾客信赖我们的美容院，喜爱我们的美容院！

我和你们一样为这些成绩感到由衷的自豪！作为美业人士，我们经常会追问自己，美容院的本质是什么？其实答案很简单，它是团结，是互相的协作，是同事之间的友爱，而这些都是我们目前所拥有的品质，希望在20xx年里，我院能够继续保持下去，创造新的业绩奇迹！

最后，祝大家在新一年里进步、快乐！

2、2024公司总经理履新发言稿

*月*日，上级*下达了关于我的任职决定，我很荣幸能够担任*公司总经理一职，我深感责任和担子很重，压力也很大。在公司近期的工作推进中，我也深切的感受到班子的严谨与团结，公司员工的敬业与负责，我感慨很多，立足新岗位、履行新职责，完成新使命，这是我义不容辞的责任，在今后的工作中，我将切实履行好从严*“第一责任人”责任，狠抓落实、勇于担当，全力以赴落实公司各项经营发展任务，在此我作以下表态：

一是坚持高点站位，旗帜鲜明讲*。我将始终把对*忠诚摆在首位，坚持以*新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践，牢固树立“四个意识”，始终坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，努力培养企业家精神，不断加强自身学习，增强统筹领导、谋划工作和科学决策的能力。在重大原则面前立场坚定，在大是大非面前旗帜鲜明，确保*公司的各项事业始终沿着正确的方向发展，确保上级*的各项的决策部署在公司内部条条落实、件件落地、事事见效。

二是坚持团结协作，凝聚合力创一流。古人云：“人心齐、泰山移”。作为*公司的一名新成员，我将继承和发扬保利发展的好传统、好作风和好经验，带头贯彻执行民主集中制，虚心听取大家的意见建议，坚持取长补短、共同进步的原则，与班子打成一片，与公司全体员工携手并进，拧成一根绳，合成一股劲，努力营造公司团结共事的良好氛围，尽心竭力落实公司各项经营任务。同时，要狠抓源头管理，强化制度管人，进一步优化团队建设和人才梯队。同时，要坚持人才引进与内部培养并举，强化学习培训，通过内部学习、外部考察学习、短期培训等多种形式，进一步提升团队的业务水平。继续优化制度和标准建设，深入推进管理的精细化、运行的标准化、决策的规范化和内控的制度化。

三是坚持求真务实，履职尽责敢担当。自觉践行*年度工作*，对照会议上提出的“回首过往，不忘初心”、“着眼未来，建设一流”、“立足当下，做强自己”及三个“务必”的工作要求，紧盯*公司年度经营目标，增强自身任职能力。一方面我将带领团队躬身入局、下沉一线，尽快熟悉当地市场，融入一线，制定切合当地的“读懂城市、优化有效市场边界”的投资策略，从夯实立项管理颗粒度，健全计划运营体系,赋能公司经营管理，复盘政策和攻坚产成品等方面入手，肩负起公司发展的使命，履职尽责。另一方面要强化内功，提质增效，全面推进精益管理工作，坚持自我革新，提升个人管理能力，规范经营，以钉钉子精神推动工作落实，促进*公司的稳健高质量的发展。

四是坚持从严*，清正廉洁守底线。作为一名老*员，在作风建设上，我不搞形式、不走过场，确保生活中不出格，工作上不出事。今后的工作中我将坚持以高度的*自觉履行好“第一责任人”责任，带头遵守廉洁自律各项规定，勇于自我**，严于修身，严于利己，严于用权，努力打造一支作风优良、业务精湛、忠诚干净担当员工队伍；
除此之外，还将积极探索把生产经营重点难点作为*建工作突破口的关键抓手，努力构建公司大监督体系，在业务、日常、纪律三个层次，提高工作质量，让综合监督全面覆盖生产经营的方方面面。

百舸争流，奋楫者先，千帆竞发，勇进者胜。2023年，在上级*的全面领导下，我将和班子成员一起带领XX公司全体磨练“不破楼兰终不还”的意志，焕发“越是艰险越向前”的精神，狠抓年度经营目标，为决胜新征程，走向更美好的未来而不懈奋斗！

3、2023销售经理个人年度总结

本人于xxxx年xx月份进入xx移动公司工作。在移动公司的一年时间里，本人担任产品销售经理一职。一年以来，在xx移动公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：

一、产品支撑工作

在进行产品支撑工作的过程中，认真学习移动公司的各种产品，特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次移动公司组织的产品经理素质提升培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力;在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的最新资讯，学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。

在与客户达成一致意见、签定协议后，对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设需求单开始，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的情况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我司网络部，安排施工，施工开始后，经常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及时反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。

过去的一年是中国移动进行全业务激烈竞争的一年，在这一年的时间里，手上经手完成约50条互联网专线、语音专线，并且完成xx地税一卡通项目，不段学习新知识，充实自己，真正地做好了产品支撑工作。

二、指标跟踪工作

在进行指标跟踪工作的过程中，本着认真、细心、严谨这六个字做好此项工作，经常与各县市的经营分析人员进行交流，遇到不明白的向他们请教，学习经验，并在借鉴他人经验的基础上，摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。

我司的指标主要分为年考核指标、季度考核指标以及月考核指标，针对不同指标时间上的差异性，合理安排时间，根据年考核指标来统揽全局，指导其他两个指标，并与季度考核指标以及月考核指标共同进行，将年考核指标融合到季度考核指标和月考核指标之中;使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标，在完成季度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指标。但是，指标有轻重缓急之分，不可能说做到完美，在这时候，舍去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指标。

具体来说，将需要完成的指标整在一个表格内，认真学习指标的具体口径，并将指标如何完成进行分解，落实到每个具体责任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任人，让其知道自身指标完成进度，积极与其和主管商谈，寻找完成方式方法，以确保各项指标准时完成。

三、培训工作

在对客户经理进行培训工作时，自身熟练掌握产品，学习产品的操作方式，提前准备好培训的各种材料，并且根据客户经理的薄弱产品进行重点推介，在培训的过程中与同事们一起学习成长，所谓“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”只有通过不断的学习，才能在科学技术日新月异的今天，在通讯行业全业务激烈竞争的严峻形势下，取得更好的成绩。

四、其它工作

在做好以上具体工作的基础上，认真地完成好公司主管、领导交代的其他临时性工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。

五、问题以及缺点总结

回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进xx移动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，“实践出真知”，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。

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